Vente immobilière
Tout ce qu'un vendeur doit savoir : mandats, honoraires, prix affiché vs prix réel, et parcours jusqu'à l'acte authentique.
Vendre un bien immobilier implique de naviguer entre différents types de mandats, des honoraires d'agence à négocier et une mécanique de prix qu'il faut bien comprendre. Le prix affiché n'est pas le prix que vous touchez réellement : la notion de prix net vendeur est fondamentale. Ce lexique couvre les quatre grandes notions que tout vendeur rencontre, avec des exemples chiffrés et des comparaisons claires.
Frais d'agence
Honoraires perçus par l'agence immobilière, en général 4 à 6 % du prix de vente. Payés par l'acheteur ou le vendeur selon le mandat.
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Mandat de vente
Contrat liant le propriétaire à l'agence. Trois types : exclusif, simple et semi-exclusif. La durée standard est de 3 mois renouvelables.
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Offre d'achat
Proposition écrite de l'acheteur au vendeur. Le vendeur peut l'accepter, la refuser ou négocier. Précède le compromis de vente.
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Prix net vendeur
Somme réellement encaissée par le vendeur, après déduction des honoraires d'agence du prix affiché (FAI).
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Valeur vénale
Prix de marché estimé d'un bien à une date donnée. Sert de base pour les successions, l'IFI et les partages judiciaires. Distinct du prix d'achat et de la valeur cadastrale.
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Estimation immobilière
Évaluation du prix de marché d'un bien, réalisée par un agent ou un notaire. Point de départ indispensable avant toute mise en vente.
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Home staging
Technique de valorisation d'un bien avant sa vente : dépersonnalisation, désencombrement et décoration soignée pour séduire le maximum d'acheteurs.
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Mandat exclusif
Confie la vente à une seule agence, à l'exclusion de toute autre et du vendeur lui-même. Durée initiale de 3 mois, résiliable avec 15 jours de préavis après ce délai.
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